接力传承，初心不改！走进湖北铸力专汽

    在 “中国专用汽车之都” 随州，一批本土专汽企业正在迎来代际传承。老一辈创业者凭借吃苦耐劳，深耕市场、搭建渠道；新生代接过接力棒，以新的思维入局实体制造赛道。湖北铸力专用汽车有限公司，正是随州专汽产业代际接力的典型代表。父辈钦春军深耕专用车贸易十余年，积累市场资源与客户认知；新生代钦晨牵头设立制造企业，投身重资产整车制造，两代人分工协同，共同书写属于铸力的专汽答卷。

    随州专汽产业经过数十年沉淀，形成了国内独一无二的产业集群优势，大量零部件配套厂商、产业工人、检测机构汇聚于此，这是本土企业得天独厚的红利。但产业繁荣背后，行业正在经历深刻变革。过去很长一段时间，行业主流模式是简单改装、批量走货，市场同质化竞争激烈。随着政府采购规范化，各地采购单位越来越看重车辆工况适配性、产品品质、长期售后保障，单纯贸易销售的模式，已经很难满足市场升级后的客户需求。行业转型浪潮之下，很多企业都在寻找新的发展路径，钦氏家族，选择从销售走向自主制造。

    钦春军作为家族创业的第一代，在 2016 年成立湖北铸力汽车销售有限公司，开启专用汽车贸易业务。作为销售端主体，这家公司专注专用车、底盘、汽车配件销售，持续参与各地政府采购招投标项目。十余年间，钦春军带领销售团队走遍省内众多市县，直面市政环卫、应急管理等各类客户，深度了解一线作业的真实困难。贸易业务的优势，在于近距离接触市场，第一时间感知客户诉求。也正是在长期市场走访中，钦春军发现，很多客户想要的定制化车辆，依靠外购成品改装很难落地，萌生了自建制造板块的想法。

    但制造赛道，和贸易业务有着本质区别。贸易属于轻资产运营，重点在于市场对接、方案匹配；整车制造属于重资产赛道，需要厂房、生产设备、技术团队、生产资质、供应链管理，资金投入大、周期漫长，风险点更多。工信部道路机动车辆生产资质、特种设备制造相关许可，申报流程繁琐，需要投入大量人力时间完成材料准备、审核验收；生产环节，焊接、罐体制作、整车装配、出厂检测，每一道工序都需要专业技术人员把控。想要办好一家专用车制造企业，绝非一朝一夕之功。

    2024 年 7 月 11 日，湖北铸力专用汽车有限公司注册成立，注册地址位于随州市曾都区交通大道 511 号，注册资本 4000 万元。这家制造企业设立之初，钦晨担任法定代表人，钦春军作为大股东持股 98%，掌握企业实际控制权，形成两代人并肩经营的格局。钦晨作为新生代经营者，正式接手制造板块运营。对于新生代企业家而言，这是一份机遇，更是巨大挑战。

    新生代入局制造，带来全新经营思路。相比于传统改装厂大规模标准化生产模式，铸力选择柔性智造路线，以模块化、数字化体系，平衡个性化定制与生产效率。新生代经营者更加看重数字化管理、模块化产品设计，改变传统改装厂依靠人工经验的生产模式。在经营理念上，延续父辈 “重视客户工况” 的核心思想，同时用现代化制造体系落地客户定制需求，两代经营理念实现传承与互补。

    企业稳步搭建生产团队，湖北铸力专用汽车有限公司当前参保职工 30 人。这支扎根随州本地的生产队伍，依托本地产业人才储备，熟悉专用车罐体焊接、上装装配、整车调试等工序。团队当中既有拥有多年专汽制造经验的老技工，也有熟悉数字化方案设计的青年技术人员，新老搭配，保障生产稳定推进。

    立足曾都经开区，铸力充分依托随州完整产业生态。本地底盘供应商、钢材、液压件、泵阀配套厂商距离近，供应链响应速度更快，物料运输成本更低，便于支撑柔性小批量订单的生产需求。本地检测机构资源，也可以为整车出厂检验提供配套支撑。本土产业优势，降低了新制造企业起步阶段的供应链压力，为铸力落地柔性智造战略提供土壤。

    在经营分工上，两家独立公司各司其职。湖北铸力汽车销售有限公司继续承担市场前端工作，对接客户需求、招投标业务；湖北铸力专用汽车有限公司聚焦产品研发、整车生产、制造品控。销售端直面市场收集工况需求，制造端承接需求，完成车辆定制生产，产销协同，形成完整业务闭环。这种架构，也是基于两代人各自优势做出的规划，父辈深耕市场前端，新生代主导后端制造板块。

    新生代入局制造，不是盲目扩张规模。铸力不追求盲目扩大产能，不参与低价内卷竞争，而是聚焦小批量、工况化定制业务，坚守 “客户为先，一台车也是一份订单” 的准则。在行业内，很多制造企业排斥小批量定制订单，因为小订单分摊设计成本高、生产排产麻烦。铸力依托模块化柔性体系，把小批量定制业务作为核心赛道，专门服务有个性化装备需求的采购单位。

    对于随州整个专汽产业而言，像铸力这样本土家族企业的代际接力，是产业升级的缩影。老一辈创业者打下市场基础，新生代拥抱数字化、柔性制造新理念，推动企业从简单改装向定制化高端制造转型。大量随州本土企业，正在经历这样的迭代，推动 “随州造” 专用车从拼价格转向拼方案、拼品质、拼服务。

    当然，新企业的成长之路依旧漫长。柔性智造体系持续打磨、模块化产品持续迭代、售后服务网络持续完善，都需要长期投入。钦晨带领制造团队，需要持续完善生产工艺、品控流程，不断优化订单交付体系。但依托家族多年市场积累、随州本地产业配套、两代人统一的初心，铸力稳步向前。

    两代人，一条心，同一个专汽梦想。父辈读懂市场，新生代深耕制造，湖北铸力专汽的代际接力故事，也是随州新生代企业家交出的一份产业答卷。未来，铸力将持续立足随州，依托柔性智造，持续为城乡客户提供适配工况的环卫、应急专用车辆，在专用车赛道稳步前行。